?xxxx泰岳信息科技公司自成立以來(lái)，已成功開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，先后取得了二次供水水箱清洗資質(zhì)、上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司代理資質(zhì)，榮獲《城市二次供水管控平臺(tái)》《智能消防栓管理平臺(tái)》等五項(xiàng)專利，自主研發(fā)的智能消防栓管理平臺(tái)已投入使用，公司整體呈現(xiàn)積極向上的發(fā)展趨勢(shì)。按照公司工作要求，現(xiàn)將改進(jìn)工作的思路和方法匯報(bào)如下。
一、工作中存在的問(wèn)題
?xxxx（一）缺少獨(dú)立品牌。為降低采購(gòu)成本，減少中間代理環(huán)節(jié)，政府部門、企業(yè)均推行直接面向生產(chǎn)廠商的源頭采購(gòu)，并對(duì)供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)、資質(zhì)等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。由于科技公司成立時(shí)間短，歷史業(yè)績(jī)尚未凸顯，且缺乏獨(dú)立品牌，導(dǎo)致在政府部門、企業(yè)的源頭采購(gòu)中處于劣勢(shì)。
?xxxx（二）銷售能力薄弱。公司目前處于起步階段，人員均為原公司轉(zhuǎn)移而來(lái)，缺少銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未參加過(guò)系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，導(dǎo)致員工銷售意識(shí)、銷售能力、商機(jī)把握普遍較差。
?xxxx（三）市場(chǎng)應(yīng)變及創(chuàng)新能力不足。公司面臨市場(chǎng)應(yīng)變能力不足、超前營(yíng)銷思維和創(chuàng)新本領(lǐng)缺乏的困境，不利于公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)盈利。
二、改進(jìn)工作思路和方法
?xxxx（一）強(qiáng)化品牌建設(shè)。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，沒有品牌只有產(chǎn)品的企業(yè)是沒有生命力和延續(xù)性的。公司未來(lái)將致力于企業(yè)品牌建設(shè)，確定自身特色產(chǎn)品及企業(yè)特色，樹立獨(dú)立品牌形象，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，吸納優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)代理型企業(yè)向創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
?xxxx（二）提升銷售能力。開展銷售系統(tǒng)培訓(xùn)，注重員工銷售能力培養(yǎng)，鼓勵(lì)員工自主開拓市場(chǎng)，積極參加企業(yè)招投標(biāo)項(xiàng)目，提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力及經(jīng)驗(yàn)。
?xxxx（三）增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變及創(chuàng)新能力。積極尋找和培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極營(yíng)銷，努力向創(chuàng)新型企業(yè)靠攏。
?xxxx（四）優(yōu)化系統(tǒng)維護(hù)與設(shè)備管理。積極履行崗位職責(zé)，做好信息系統(tǒng)服務(wù)工作，加強(qiáng)公司智慧水務(wù)（包括機(jī)房設(shè)備設(shè)施、營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)、生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)裝系統(tǒng)、GIS地理信息系統(tǒng)、微信支付寶及其他系統(tǒng)）、水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)儀表、特種設(shè)備、消防設(shè)備和電力設(shè)備等定期維保服務(wù)，對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行定期巡檢，確保硬件設(shè)備的正常工作狀態(tài)，對(duì)軟件進(jìn)行定期更新和打補(bǔ)丁，防止安全漏洞和性能下降。
?xxxx（五）梳理資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置。切實(shí)做好公司電子辦公設(shè)備“修舊利廢”工作，建好設(shè)備臺(tái)賬，合理調(diào)配、利用資源。針對(duì)已報(bào)廢的電腦、打印機(jī)等設(shè)備，組織技術(shù)人員對(duì)回收的設(shè)備、零部件、材料等進(jìn)行初步鑒定，評(píng)估剩余價(jià)值并合理利用，降低成本，節(jié)約資金。對(duì)于回收后無(wú)法繼續(xù)使用的設(shè)備及時(shí)做報(bào)廢處理，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
?xxxx（六）利用優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)。充分發(fā)揮公司專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，開展多元化業(yè)務(wù)，如二次供水設(shè)備銷售、智能消防栓管理平臺(tái)及二次供水管理平臺(tái)推廣等，由點(diǎn)到面，由縣市區(qū)到地級(jí)市逐步開拓市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品，拓寬盈利渠道。在法律法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)，積極組織人員參加供水行業(yè)相關(guān)招投標(biāo)項(xiàng)目，利用技術(shù)、政策優(yōu)勢(shì)及社會(huì)影響力，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
?xxxx（七）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提升服務(wù)能力。通過(guò)調(diào)研和評(píng)估，了解科技公司職工在信息系統(tǒng)服務(wù)中的技能短板和實(shí)際需求，制定包含新技術(shù)、系統(tǒng)操作、故障排查、安全維護(hù)等方面的培訓(xùn)計(jì)劃，采用“以老帶新”的方式，促進(jìn)知識(shí)傳遞和經(jīng)驗(yàn)分享，營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍。
?xxxx（八）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強(qiáng)與其他部門、單位的溝通與協(xié)調(diào)。在工作中，注重信息的流通與共享，確保各部門之間能夠及時(shí)傳遞工作進(jìn)展情況及問(wèn)題，形成工作合力，提高工作效率。
?xxxx（九）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，尋求新發(fā)展機(jī)遇。逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，在干好本職工作的前提下逐漸由甲方向乙方轉(zhuǎn)型，利用現(xiàn)有資源加強(qiáng)與企業(yè)之間的交流與合作，學(xué)習(xí)新技術(shù)、尋求新機(jī)遇，開拓新市場(chǎng)，同時(shí)做好產(chǎn)品的推廣與宣傳工作，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
?xxxx（十）積極創(chuàng)新，推動(dòng)工作發(fā)展。勇于嘗試新的方式方法，通過(guò)創(chuàng)新找到更加高效、便捷的解決方案；同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)引進(jìn)新技術(shù)、新理念，為公司發(fā)展注入新的活力。
|
